充分利用长尾理论的恒奥佳

        大概80%的利润来自于20%产品，但是剩下80%的产品我们也一直有关注。根据长尾理论，我们不仅会做营销，还会让所有产品不断优化和创新。
        长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，也是一种和昨天介绍的二八定律正好相反的商业理论。由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
        长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场。我认为长尾理论与二八法则是不冲突的，反而应该是相得益彰。有了20%在传统需求曲线的头部，也需要有需求曲线中那条无穷长的尾巴，这才是一家成功的公司。

        在恒奥佳里，有些产品在厂家的眼中好像很冷门。例如动力混合机、硅酮玻璃胶设备、电玉粉成套设备等等。我们的产品分类既然可以列出这么多种类，说明我们不是只顾发展反应釜，我们每时每刻都在创新进步。
        长尾效应就是有无限的可能去销售这些“尾巴”。恒奥佳不正是这样。长尾理论最经典的案例就是亚马逊图书，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。我们的电池负极材料混合生产整套设备也是同样的道理。整套设备卖出一套，相当于一次卖出几种类型几台机器。这难道不是盈利吗。
        技术先进、管理科学、产品优质、真诚服务的佛山恒奥佳欢迎广大企业单位莅临参观指导，洽谈业务,共同发展！